Na poti čezmejne e-trgovine je vedno mogoče opaziti nove udeležence. Zhenai Meijia, ki prodaja predvsem odeje, je eno vodilnih podjetij na Kitajskem in trdi, da je "kralj odej na svetu". Potem ko je bilo leta 2021 uvrščeno na glavno borzo Shenzhen Stock Exchange, ga vlagatelji pozivajo k vzpostavitvi čezmejne e-trgovine.
Po besedah podjetja Hugo Cross-border je Zhenai Meijia na Kitajskem eksperimentiral predvsem s hidroenergetskim poslovanjem, kot so Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou itd. Vendar pa se je Zhenai Meijia po najnovejšem razkritju odločil za vzpostavitev čezmejne e-trgovine in raziskal možnosti rasti novih kanalov.
01 Uredite več čezmejnih kanalov e-trgovine
Glavni izdelki podjetja so odeje in posteljnina (kompleti, prešite odeje, vzglavniki itd.). Hkrati podjetje prodaja tudi manjšo količino brisač, oblačil za dom, preprog in drugih tekstilij ter embalaže. Izvoz predstavlja 90 % prihodkov. V prvih treh četrtletjih leta 2022 so prihodki podjetja Zhenai Meijia znašali približno 687 milijonov juanov, čisti dobiček pa približno 89,71 milijona juanov. Po statistiki Kitajskega združenja industrije volne in tekstila so se odeje Zhenai Meijia v zadnjih treh letih uvrstile na prvo mesto lestvice konkurenčnosti kitajskih podjetij v tekstilni in oblačilni industriji, ki jo organizira Kitajsko nacionalno združenje tekstilne industrije.
Poleg tradicionalne zunanjetrgovinske dejavnosti je Real Aimejia 21. januarja na interaktivni platformi sporočil, da je bil izdelek prodan tudi na spletnih straneh Alibaba International, MadeinChina in 1688 čezmejnih platformah za e-trgovino. Kar zadeva Amazon in druge kanale, True Love Meijia ni razkril. Hugo je s čezmejnim iskanjem na mednarodni spletni strani Alibaba našel izdelke znamke TRUELOVE, ki je v lasti Truelove, kot je ta spodnja odeja iz 100 % poliestra, katere cena se giblje med 2,50 in 10 dolarji.
Hugo Cross-border je ugotovil, da je februarja 2022 vlagatelj vprašal tudi, ali obstoječe poslovanje Zhenai Meijie vključuje čezmejno e-trgovino, vendar je takrat odgovoril, da ne. Glede na polletno poročilo Zhenai Meijie za leto 2022 so njeni prihodki od spletne prodaje znašali le 2.768,13 juana.
Zato ni dolgo, preden bo Zhenaimei odprl svoje poslovanje na čezmejnih platformah za e-trgovino, kot je mednarodna spletna stran Alibaba, in to se bo verjetno zgodilo v drugi polovici leta 2022. Za True love beauty home je čezmejna e-trgovina nov preizkus vodnega poslovanja.
01 Uredite več čezmejnih kanalov e-trgovine
Glavni izdelki podjetja so odeje in posteljnina (kompleti, prešite odeje, vzglavniki itd.). Hkrati podjetje prodaja tudi manjšo količino brisač, oblačil za dom, preprog in drugih tekstilij ter embalaže. Izvoz predstavlja 90 % prihodkov. V prvih treh četrtletjih leta 2022 so prihodki podjetja Zhenai Meijia znašali približno 687 milijonov juanov, čisti dobiček pa približno 89,71 milijona juanov. Po statistiki Kitajskega združenja industrije volne in tekstila so se odeje Zhenai Meijia v zadnjih treh letih uvrstile na prvo mesto lestvice konkurenčnosti kitajskih podjetij v tekstilni in oblačilni industriji, ki jo organizira Kitajsko nacionalno združenje tekstilne industrije.
Poleg tradicionalne zunanjetrgovinske dejavnosti je Real Aimejia 21. januarja na interaktivni platformi sporočil, da je bil izdelek prodan tudi na spletnih straneh Alibaba International, MadeinChina in 1688 čezmejnih platformah za e-trgovino. Kar zadeva Amazon in druge kanale, True Love Meijia ni razkril. Hugo je s čezmejnim iskanjem na mednarodni spletni strani Alibaba našel izdelke znamke TRUELOVE, ki je v lasti Truelove, kot je ta spodnja odeja iz 100 % poliestra, katere cena se giblje med 2,50 in 10 dolarji.
Hugo Cross-border je ugotovil, da je februarja 2022 vlagatelj vprašal tudi, ali obstoječe poslovanje Zhenai Meijie vključuje čezmejno e-trgovino, vendar je takrat odgovoril, da ne. Glede na polletno poročilo Zhenai Meijie za leto 2022 so njeni prihodki od spletne prodaje znašali le 2.768,13 juana.
Zato ni dolgo, preden bo Zhenaimei odprl svoje poslovanje na čezmejnih platformah za e-trgovino, kot je mednarodna spletna stran Alibaba, in to se bo verjetno zgodilo v drugi polovici leta 2022. Za True love beauty home je čezmejna e-trgovina nov preizkus vodnega poslovanja.
| trženjski kanal | Spletna prodaja | Neposredna prodaja | neposredna prodaja |
| izkupiček iz poslovanja | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| obratovalni stroški | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| stopnja bruto dobička | 78,60 % | 53,19 % | 20,28 % |
| Poslovni dobiček se je v primerjavi z enakim obdobjem lani povečal ali zmanjšal | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Obratovalni stroški so se v primerjavi z enakim obdobjem lani povečali ali zmanjšali | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Bruto dobičkonosna marža se je v primerjavi z enakim obdobjem lani povečala ali zmanjšala | 120,57 % | 9,99 % | -5,28 % |
Zhenai Meijia priznava, da spletna prodaja trenutno predstavlja relativno majhen delež, predvsem zaradi raziskovanja in rezervacij prihodnjih novih kanalov podjetja.
Razume se, da se splošni izvoz podjetja Zhenai Meijia izvaja po metodi neposredne prodaje, ki jo lahko razdelimo na tri načine: prvi način je neposredna prodaja prek načina ODM; drugi je neposredna prodaja v načinu OEM; tretji je neposredna prodaja izvoza zasebnih blagovnih znamk. Glede na polletno poročilo za leto 2022 so prihodki od neposredne prodaje dosegli 360 milijonov juanov.
02 Osredotoča se na Bližnji vzhod, Severno Afriko in druge trge
Naša država ima najpopolnejšo industrijsko verigo na svetu in najvišjo stopnjo ujemanja proizvodne predelave, postala je proizvodna baza svetovnega filca in proizvodnje filca.
uporablja se predvsem za izvoz, delež domače prodaje pa je relativno majhen. Po predhodnih statističnih podatkih je Kitajska leta 2021 proizvedla in izvozila 260 milijonov odej različnih vrst, izvoz pa je znašal približno 2,28 milijarde ameriških dolarjev, kar predstavlja približno 60 % svetovne trgovine z odejami.
Kar zadeva tržno območje, se kitajske odeje izvažajo predvsem v Afriko in države Bližnjega vzhoda, kar predstavlja približno 60 % tržnega deleža. Gre predvsem za izdelke srednje in nizke kakovosti. Struktura izdelkov je sestavljena iz poliestrskih odej, bombažnih odej, poliestrskih odej in odej z mešanico poliestra.
Po eni strani imajo ljudje v arabski regiji navado uporabljati odeje kot posteljnino, da se ogrejejo. V arabskih državah se odeje ne uporabljajo le kot posteljnina, temveč tudi kot posteljnina in okrasni dodatki. Običaj je, da se odeje pošiljajo kot darila za poroko, rojstvo otroka, smrt sorodnika ali praznike.
Poleg tega so zahodna Azija, severna Afrika in druge arabske regije večinoma suha puščavska območja s tropskim ali subtropskim puščavskim podnebjem, ekstremnim pomanjkanjem vode, sušo in dezertifikacijo, zato je funkcija shranjevanja prahu na preprogah zelo izjemna, saj prah ne leti na preprogo, temveč ne le čisti zrak in polepša okolje. Hkrati so odeje zaradi večje odpornosti na umazanijo lažje za čiščenje kot drugi izdelki in se lahko uporabljajo v širšem naboru scenarijev. Zato je na Bližnjem vzhodu veliko povpraševanje po odejah. Zaradi pomanjkanja vodnih virov v arabskih državah se odeje v vsakdanjem življenju ne perejo in se večinoma uporabljajo kot potrošniško blago za enkratno uporabo. Domačini jih pogosto menjajo.
Zato potrošniki na Bližnjem vzhodu, v Afriki in na drugih trgih lažje prepoznajo odeje družine Jinaimei, obseg trga pa se še vedno širi. Čeprav sta evropski in ameriški trg med trgi z največjim povpraševanjem po odejah na svetu, sta postala "nastajajoča trga" za podjetja za domači tekstil, kot je Zhenai Meijia, saj evropske in ameriške države uvažajo predvsem odeje srednje in visoke kakovosti. Vendar pa se zaradi nenehnega izboljševanja tehnologije zaradi omejitev uvoza evropskega in ameriškega tekstila pritisk izvoznih podjetij postopoma povečuje.
Glavni trgi in izdelki
| Glavni trgi | Skupni prihodek (%) |
| Bližnji vzhod | 33,08 % |
| Južna Azija | 13,85 % |
| Severna Amerika | 11,54 % |
| Domači trg | 6,92 % |
| Afrika | 6,15 % |
| Vzhodna Evropa | 5,38 % |
| Južna Amerika | 5,37 % |
| Severna Evropa | 4,62 % |
| Vzhodna Azija | 3,85 % |
| Južna Evropa | 3,85 % |
| Južna Azija | 3,08 % |
Kot je razvidno iz "trgovske sposobnosti" spletne strani Alibaba International, Zhenai Meijia glede na prihodke predstavlja največji delež na Bližnjem vzhodu, kar 33,08 %, sledijo pa mu Južna Azija, Severna Amerika in druge regije.
Vendar pa si Zhenai Meijia prizadeva za širitev tudi na trgu. Dacronova odeja kot zelo stroškovno učinkovit izdelek za dom in prosti čas je postopoma izboljšala svoj položaj, področje potrošniškega povpraševanja pa se je postopoma širilo. Poroča se, da so stranke Zhenai Meijia v Evropi, Ameriki in jugovzhodni Aziji trenutno povečale naročila poliestrskih odej in kažejo dober zagon rasti, kar naj bi v prihodnosti postalo nov pomemben trg za podjetje.
Po besedah podjetja Hugo Cross-border ima lokacija družine Zhenai v Zhejiangu določene prednosti za izvozno poslovanje. Izvozno pristanišče njunih hčerinskih družb Zhenai Blanket in Zhenai Meijia Blanket je običajno pristanišče Ningbo. Podjetji sta približno 3 ure vožnje od pristanišča Ningbo, ki je blizu ladijskega pristanišča, kar omogoča prihranek stroškov prevoza in zagotavlja pravočasno dostavo.
Zhenai Meijia je razkril, da je trenutno naročilo zadostno, da se bo v prihodnje držal strategije trženja za več trgov, več strank in več kanalov ter s pomočjo spletnih in nespletnih kanalov nenehno izboljševal delež nastajajočih trgov, kot sta Evropa in Združene države Amerike, in domačega trga, poleg tega pa bo z razvojem oblačnih odej, preprog in drugih novih izdelkov razširil število strank.
Čas objave: 17. februar 2023
